Всего в России зарегистрировано 6,11 млн малых и средних предприятий, однако число предпринимателей, использующих закупки в качестве одного из рынков сбыта составляет всего 213 тысяч. Это меньше 1%.
Возможно, и вы упускаете этот перспективный инструмент. Читайте интервью с собственником тендерного агентства «ТендерВзлет» Еленой Пузако и узнаете, есть ли у вашей компании возможность в дальнейшем выиграть тендер.
– С клиентами из каких сфер вы работаете чаще всего? Компаниям из каких сфер проще всего выиграть тендер?
– Это компании, которые могут поставлять товары/услуги государству или крупным предприятиям.
Вам следует рассмотреть для своей компании вариант заработать с помощью тендеров, найти новых клиентов, новые объекты и заказы, если:
– У вашей компании есть свое производство;
– Ваша компания является поставщиком товаров;
– Ваша компания оказывает услуги для бизнеса – например, бухгалтерские, юридические, полиграфические, охранные, логистические;
– Если ваш бизнес относится к строительной сфере.
– В чем секрет выигранного тендера?
– Для победы всегда просчитывается стратегия. Для каждого тендера. Абсолютно каждый раз.
Давайте рассмотрим два выигранных тендера:
– Обслуживание систем вентиляции на подземной парковке:
Цена победы: 3 999 911,94
Стратегия: была договоренность о постепенном снижении. Было две заявки: у нас был запас на снижение, мы сделали первый ход, второй участник на торги не пришел.
– Монтаж и пуско-наладка системы АПС и СОУЭ:
Цена победы: 12 585 000,00
Стратегия: тут была подача вслепую, сравнивали по опыту и по цене. Наша заявка набрала наибольшее количество баллов и в итоге был заключен договор. При этом было три участника, одного из которых отклонили за неполный пакет документов.
Наши победы не случайность, а результат системной работы, включающей не только качественно подготовленный пакет документов, но и грамотную разработку стратегии участия. Это как шахматная партия. Как однажды сказал Гарри Каспаров, главное в шахматах это не то, на сколько ходов вперед ты думаешь, а то, как ты анализируешь текущую ситуацию.
Мы гордимся тем, что можем помогать нашим клиентам достигать новых высот и уверены, что впереди нас ждут еще более амбициозные проекты!
– Почему, если вы хотите выиграть тендер, следует обратиться к профессионалу и провести аудит вашей фирмы?
– Мы тщательно изучаем рынок, проводим глубокую аналитику, чтобы вы точно понимали свои возможности и видели реальную картину. Это не просто список ссылок, а тщательно отобранные тендеры, с учётом ваших конкретных возможностей и целей.
Обратимся к нескольким успешным кейсам.
Кейс 1: Победы на тендерной кухне!
Клиент: Производство и поставка кухонного оборудования, проектирование пищеблоков
Задача: Проектирование пищеблоков и поставка оборудования. Сомнения в достаточном количестве тендеров на рынке
Наши действия: Zoom-созвон для уточнения деталей, определение стратегии поиска (проектирование – вся Россия, поставка – только регион клиента). Анализ архива тендеров
Результат: Тендеров на проектирование оказалось немного, но мы нашли 3 подходящих за полгода, изучив архив. По поставке оборудования — около 10 актуальных тендеров прямо сейчас. Для такой специфичной ниши мы предложили смешанный формат сопровождения: оплата только за поиск, участие в тендерах — по желанию. Клиент оценил наш детальный анализ и потенциальные возможности.
Ключевой момент: Даже в узких нишах есть тендеры, главное – знать, где искать и как их не пропустить! Ежедневный мониторинг – наше оружие.
Кейс 2: Швейный бум на тендерной арене!
Клиент: Собственное швейное производство
Задача: Найти тендеры на пошив одежды (без спецодежды) для своего швейного производства
Наши действия: Ручной отбор тендеров, фокус на тендерах с разными объёмами поставок
Результат: Найдены тендеры на разные объемы: от 1,5 млн руб. до крупных тендеров: 1,6 млрд руб. и 7 млн руб.
Ключевой момент: Систематический подход и ручной отбор позволяют найти тендеры на любой бюджет и с разными социальными значимостями
Каждый клиент уникален, как и его ниша. Мы понимаем, что поиск тендеров может быть сложной задачей, но мы беремся за любые, даже самые специфические запросы.
– В каком формате проходит аудит?
– Суть аудита сводится к тому, чтобы найти подходящие по критериям тендеры для нашего потенциального клиента. Это ручной отбор, который осуществляется через знакомство с техническим заданием и отсмотр разных параметров.
Мы выбираем подходящие тендеры и проводим аналитику. Вместе с клиентом мы смотрим, может ли он участвовать в данном тендере, проходит ли он по цене.
После этого подбора мы проводим консультацию с клиентом, во время которой мы смотрим на количественные показатели – сколько тендеров нашлось по данному направлению, достаточно ли их. Таким образом, мы можем спрогнозировать возможность победы.
