Как найти выгодный заказ, выиграть тендер? Как найти хорошего исполнителя? И как при этом не нарваться на недобросовестного партнера, не попасть на деньги? Как сориентироваться в сфере госзакупок?
Об этом мы беседуем с экспертом в сфере государственных закупок, руководителем консалтинговой фирмы по тендерному сопровождению «Тендэксперт» Олесей Добротиной.
– Для начала расскажите вкратце, чем вы занимаетесь?
– Вместе с командой специалистов мы помогаем предпринимателям развивать их бизнес с помощью тендеров. Оказываем комплекс услуг по тендерному сопровождению, работаем преимущественно с малым бизнесом.
– На своей страничке в соцсетях вы заявляете, что знаете, как грамотно, законно и выгодно вести бизнес с государством. Приоткройте секрет.
– Во-первых, помогает доскональное знание законодательства о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд (44-ФЗ), о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц (223-ФЗ) и сопутствующих им нормативно-паровых актов.
Во-вторых, я и моя команда умеем работать на электронных торговых площадках, проводить электронные аукционы, знаем порядок заключения контрактов и договоров по результатам тендеров.
В-третьих, мы поможем рассчитать предстоящую сделку, учесть все необходимые расходы: тарифы электронных площадок для участия в тендерах, оформление банковских гарантий, работа со специальными банковскими счетами.
– Кто ваши клиенты?
– Наши клиенты – это предприниматели из различных сфер деятельности. Они занимаются отделочными и строительными работами, поставляют мебель, канцтовары, бытовую технику медицинское и промышленное оборудование, оказывают охранные услуги и услуги по обслуживанию инженерных сетей зданий и помещений, ремонтируют больницы и школы, строят дороги, проводят праздники, занимаются рекламой.
– Как строится ваша работа?
– Сначала мы изучаем бизнес, в котором нужно развивать новый канал продаж – тендеры. Совместно с руководителем анализируем финансовые и трудовые возможности, обсуждаем желаемые результаты от участия в тендерах. Изучаем конкурентов, результаты проведения тендеров в интересующем регионе за прошлый год. Разработав стратегию, находим подходящие тендеры, готовим необходимые документы и подаем заявки на участие, проводим электронные аукционы, отслеживаем результаты тендера, в случае побед заключаем контракты и договоры.
В результате совместной работы предприниматель получает готовые заказы с надежными контрагентами.
– Как повлиял кризис, вызванный эпидемией, на вашу деятельность?
– Спрос на услуги тендерного сопровождения вырос, потому что это надежный канал продаж. У государства всегда будут деньги на оплату необходимых товаров, работ и услуг, чтобы обеспечивать деятельность учреждений. А для предпринимателей участие в тендерах может стать стабильным источником дохода, чтобы не только удержать бизнес в кризис, но и найти новые возможности для развития.
– Назовите причины, по которым заказчикам и поставщикам выгодно искать друг друга именно с вашей помощью?
– У нас работают опытные юристы и специалисты по закупкам. Мы регулярно повышаем свою квалификацию на курсах и семинарах, изучаем актуальное законодательство. Наше главное отличие от многих коллег состоит в нашем сервисе, который предполагает индивидуальный подход к каждому клиенту и глубокий анализ его бизнеса. Поиск возможностей и обсуждение рисков является важной частью разработки стратегии тендерных продаж.
Мы работаем в выходные и праздничные дни. Для многих предпринимателей важно оперативно принимать решение об участии в тендере или просто получить ответы на срочные вопросы.
Консалтинговая фирма TENDEXPERT: Бизнес на госзакупках
+7 982 651-12-75
vk.com/olesya_dobrotina
@tendexpert
www.instagram.com/tendexpert
www.tendexpert.com
