Чтобы стать экспертом, приходится очень много учиться и практиковаться. Пройдя десятки, а иногда и сотни образовательных программ и курсов, в определенный момент мы наконец понимаем: это именно тот уровень, когда можно начинать делиться своими знаниями и опытом с другими. Вот только как выстроить свой личный бренд и постоянно наращивать продажи собственных услуг? На этот и другие вопросы отвечает эксперт в области распаковки личности Юлия Секерина.
– Юлия, расскажите о вашем пути в эту сферу.
– Изначально у меня 2 высших экономических образования и большой опыт работы в крупных компаниях Екатеринбурга в сфере финансов. В этих компаниях я занималась ведением бюджетного процесса, внедрением новых бизнес-процессов, обучением сотрудников. Также я была руководителем отдела экономики в госструктуре. В какой-то момент осознала: на самом деле я хочу помогать людям менять их жизни к лучшему. Поэтому я погрузилась в изучение психологии и получила ещё одного образования – именно в этой сфере. Также я прошла много обучений у лидеров рынка.
Раскрыв свой потенциал, я осознала, что хочу раскрывать потенциал людей и их возможности, показывать им путь реализации. Именно это и привело меня к созданию авторской методики распаковки личности. Моя методика – это не про банальные таблички с вопросами, после которых не понимаешь, что делать дальше. Это глубинная работа погружения в подсознание через диалог и постановку правильных вопросов, что помогает раскрыть уникальность человека, найти его сильные стороны и увидеть возможности.
– В каких форматах вы работаете? Как проходят консультации?
– На сегодняшний день со мной можно по взаимодействовать в следующих форматах: консультация «Эволюция эксперта», индивидуальное наставничество, проведение тренингов для сотрудников или учеников – как офлайн, так и онлайн. Я провожу тренинги по стрессоустойчивости, страхам, ограничивающим убеждениям, анализу целевой аудитории и другим темам.
Работаю по-разному. Например, консультация «Эволюция роста проходит в несколько этапов. Первый – это выяснение текущей ситуации и того, к чему желает прийти клиент, распаковка личности через диалог. Затем идёт моя «закадровая» работа, и на следующем этапе мы встречаемся с клиентом и обсуждаем стратегию роста и все существующие возможности, выясняем, в чем супер-сила человека. Я также рассказываю, как пользоваться подготовленной информацией и отвечаю на все возникающие вопросы.
– Почему распаковка личности так важна? На что она влияет?
– Знаю, что многие относятся скептически к распаковке личности, потому что либо ничего о ней не знают, либо имеют негативный опыт. Но я говорю о другой распаковке личности – той, которая является инструментом самопознания.
С точки зрения психологии, распаковка – это самопознание, самопознание – это изменение мышления, изменение мышления – это новые действия, а новые действия – это новые результаты. Распаковка личности позволяет познакомится с собой настоящим, найти свои истинные смыслы и ценности, свою миссию, определить свою супер-силу. Приходит ответ на вопрос «кто я?», и человек начинает видеть множество возможностей перед собой.
Моя методика – это диалог, в котором я с помощью грамотно заданных вопросов и умения анализировать вскапываю то, что лежит в глубине, а не на поверхности, и даю возможность человеку заглянуть внутрь себя. Благодаря этому, человек создаёт гипотезы в моменте. Я направляю человека в сторону решения его запроса, а не решаю за него, я распаковываю личность, а не придумываю ее. Помогаю человеку самому разглядеть свою уникальность.
Распаковка личности заключается в умении задать нужные вопросы, а из ответа взять только главное – то, что ляжет в гипотезы и стратегию дальнейшего развития. Распаковка личности влияет на многое, и основное – это понимание того, чем вы отличаетесь от других, а также того, как связать весь ваш предыдущий опыт с текущей деятельностью и увидеть ещё больше возможностей. Распаковка личности – это ваше руководство к развитию.
– Как вы помогаете выстраивать стратегии?
– Стратегия, будь это бизнес или личностный рост человека, – это список действий, которые человек планирует выполнять, чтобы достичь своих целей.
И, наверное, многие согласятся с тем, что для них основная цель – это увеличение продаж и прибыли. Но также стоит помнить о том, что стратегия – это живой инструмент, который может меняться при анализе условий.
Для составления работающей стратегии сначала я выясняю запрос клиента, а затем глубоко погружаюсь в его личность, в бизнес – в общем, во все его процессы, чтобы увидеть все части паззла. Для меня стратегия – это не только план, но и детальная проработка миссии, уникальности, текущей ситуации, конкурентных преимуществ, сегментов ЦА, самого продукта и смысловой подачи. Именно целостная проработка позволяет создать стратегию, которая приведёт к результату. Я уверена: от грамотного построения стратегии и своевременной корректировки зависит большая часть успеха.
– Чем ещё вы можете помочь людям, занимающимся бизнесом?
– Могу с уверенностью сказать, что у предпринимателей есть множество страхов и ограничений. Также со временем, погружаясь в свой бизнес, они не всегда замечают слабые места, которые можно улучшить, потому что фокус внимания направлен на другие моменты. Такие места я называю «слепой зоной». Ко мне обращаются с разными запросами: например, одних мучают сомнения по поводу выбранного дела, другие не понимают, что у них в приоритете, третьи пытаются разбираться в причинах застоя в бизнесе.
Но, начиная разбираться в проблеме, я выясняю, что в голове у клиента много ограничивающих установок или убеждений, которые и не дают прийти к желаемому результату. То, как мы мыслим, влияет на многое в жизни – в том числе, и на развитие, и на доход. Я знаю, как с этим работать и умею много успешных кейсов. После моих консультаций ваши глаза будут гореть, вы найдете много новых возможностей и получите силы для развития.
– Вы также являетесь наставником. Как устроена такая работа?
– Да, действительно я еще являюсь наставником. Мои основные принципы – это открытость, понятность и честность. А еще я – за индивидуальный подход в работе. После такой работы человек точно не будет прежним. Поэтому я всегда провожу диагностическую сессию, на которой мы обсуждаем запрос клиента, выявляем его точку А, описываем его будущее, определяем препятствия на пути. Также диагностическая сессия проводится, чтобы понять, подходим ли мы друг другу. После первого этапа я формирую индивидуальную программу достижения цели и веду клиента в формате консультаций и личных встреч. Длительность наставничества – 6 недель. Это оптимальное время для новых действий.
Ульяна Буркова
Юлия Секерина
Наставник, эксперт по распаковке личности
Тел.: +7 932 129-20-02
