Международное сотрудничество требует не только надежных поставок, но и глубокого понимания рынков, правил и деловой культуры. О том, как выстроить эту работу системно, мы поговорили с исполнительным директором Уральского Союза китайского предпринимательства и бизнеса и топ-менеджером ООО «Леспром Европа-Азия» Екатериной Гилёвой.

– Какова главная специализация возглавляемых вами структур?

– Деятельность наших структур носит двуединый, синергетический характер. ООО «Леспром Европа-Азия» специализируется на прямых поставках промышленного и специализированного оборудования с предприятий КНР. Мы обеспечиваем полный цикл внешнеторговой сделки: от верификации производителя и технического аудита до логистики и таможенного оформления.

В свою очередь, Уральский союз китайского предпринимательства и бизнеса – институциональная платформа, призванная служить мостом между деловыми кругами Китая и России. Союз объединяет китайских предпринимателей, уже ведущих деятельность на Урале, а также компании из КНР, рассматривающие российский рынок для экспансии. Наша миссия – обеспечивать их продуктивное взаимодействие с российским бизнес-сообществом и региональными органами власти, снижая административные и культурные барьеры.

– Как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке, и в чем ваши конкурентные преимущества?

– Рынок трансграничных поставок и международного сотрудничества сегодня характеризуется высокой волатильностью логистических цепочек и усложнением регуляторных требований. Ключевое преимущество нашей модели – интеграция коммерческой экспертизы и общественно-дипломатического ресурса. Выступая в лице Союза, мы обладаем информацией о потребностях китайского бизнеса и предоставляем нашим партнерам поддержку в диалоге с российскими властями. Компания же, опираясь на глубокое понимание китайского рынка, гарантирует надежность поставок. В то время как конкуренты могут сталкиваться с трудностями на этапе согласования документации, мы обеспечиваем юридическую и коммерческую прозрачность сделок: от корректного перевода технических спецификаций до точного расчета налоговых обязательств, что минимизирует риски для обеих сторон.

– Какие продукты и услуги представляют наибольшую ценность для ваших клиентов?

– Комплексные решения, выходящие за рамки простой купли-продажи. Три ключевых направления:

• Поставка оборудования под ключ: берем на себя все этапы – от поиска надежного вендора в Китае до доставки крупногабаритных грузов (включая организацию перевозки тяжелой техники в десятки тонн) на производственную площадку заказчика.
• Инфраструктурный мост: через Уральский союз китайского предпринимательства мы предоставляем уникальную возможность вхождения в уральскую деловую среду, организуем взаимодействие с профильными министерствами и ведомствами.
• Высокотехнологичные проекты: в 2026 г. приступаем к реализации масштабного проекта по созданию фермы промышленных 3D-принтеров. Это позволит нам не только поставлять аддитивное оборудование, но и предлагать услуги по промышленному прототипированию и мелкосерийному производству непосредственно в уральском регионе, открывая новые возможности для локализации.

– Как вы выстраиваете работу с партнерами, чтобы обеспечить долгосрочный и взаимовыгодный характер сотрудничества?

– Наша стратегия базируется на принципах системности и вовлеченности в бизнес-партнера.

Во-первых, это принцип «одного окна» в документационном и юридическом сопровождении. Мы понимаем, насколько критично для бизнеса корректное оформление первичной документации, будь то коммерческое предложение или таможенная декларация.

Во-вторых, это экосистемный подход. Взаимодействуя с нами, партнер автоматически становится частью сообщества Уральского союза китайского предпринимательства, получая доступ к закрытым мероприятиям, отраслевым контактам и экспертизе коллег, успешно работающих на стыке двух культур.

В-третьих, это инвестиции в будущее. Наш проект «3D-ферма» – это наше стратегическое обязательство перед клиентами. Мы не просто адаптируемся к рыночным изменениям, мы создаем технологическую базу, которая позволит нашим партнерам завтра сокращать издержки и ускорять вывод продукции на рынок.