Продажа недвижимости – процесс длительный и не всегда безопасный для тех, кто решился на это впервые. Как обойти «подводные камни» на рынке жилья, приобрести или реализовать родные «квадраты» быстро и надежно?
На эти и другие вопросы мы попросили ответить агента по недвижимости федеральной компании «Самолет плюс» Ольгу Матерухину.
— Ольга, расскажите, в каких направлениях работает ваше агентство?
— Основное направление работы агентства — покупка и продажа жилой недвижимости. Сегодня 90% сделок на рынке жилья проходят через ипотеку. Мы поддерживаем партнерские отношения с более чем 10 крупнейшими банками федерального значения. Наши опытные ипотечные брокеры не только проконсультируют клиентов по вопросам ипотечного кредитования, но и помогут получить одобрение по ипотеке.
Мы можем помочь с покупкой квартиры в домах-новостройках как в Екатеринбурге и Верхней Пышме, так и в других городах страны, а также за рубежом. Поможем разобраться в инвестировании в недвижимость на первичном и вторичном рынке. В нашей компании вы сможете воспользоваться дополнительными сервисами. Мы сотрудничаем с партнерами в сфере дизайнерского интерьера и ремонта вашей квартиры «под ключ». Можем помочь с меблировкой и подбором бытовой техники, и даже с переездом.
— Часто владельцы квартир пытаются сэкономить и самостоятельно вести поиск и операции на рынке недвижимости, и нередко в результате нарываются на мошенников, теряют и деньги, и квартиру. В чем преимущества обращения в агентства недвижимости, к профессионалам?
— Самостоятельная продажа или покупка квартиры может занимать от нескольких месяцев до полугода. Обращение в агентство помогает клиентам сэкономить время, силы и средства. Новичок на рынке не всегда сможет быстро сориентироваться, каким рекламным ресурсом воспользоваться с выгодой для себя. Опытный агент знает, как и где разместить рекламу, чтобы привлечь покупателей и получить максимальный поток звонков. Наша реклама размещается на различных порталах (Авито, Циан, Дом клик, Е1, УПН).
Грамотная презентация квартиры – 90% успеха сделки. От того, как представлен объект, зависит и количество поступающих звонков. Зачастую продавец не знает, как выгодно представить и подать свою квартиру, подчеркнуть ее важные преимущества. Не задумывается о том, что какие-то моменты могут оттолкнуть потенциальных покупателей. Зачастую собственники в презентации квартиры выставляют места, которые лучше не афишировать, делают фото в темное время суток, снимают кусками, без полного объема комнат. И в результате квартира может продаваться очень и очень долго.
В нашем агентстве визитке объекта уделяют большое внимание. Опытный агент демонстрирует плюсы и закрывает минусы объекта, и в итоге выходит на сделку быстрее. Еще одна частная ошибка – неправильно сформированная цена объекта. Всегда есть риск продешевить с его продажей или же, наоборот, сильно завысить стоимость. У частных продавцов нет всей информации о реальной цене объекта, в отличие от профессиональных риэлторов, которые обладают всеми свежими данными. Всё это делает процент успеха сделки значительно выше.
— Какие еще преимущества обращений в агентство недвижимости для клиента?
— Очень многое значит при продаже или покупке квартиры юридическая чистота сделки. В нашем агентстве «Самолет плюс» проводится тщательная четырёхэтапная юридическая проверка. Изучаются объект, участники сделки, безопасность расчётов на стадиях договора, аванса и сделка. Юристы проверяют не только покупателей, но и продавцов по всем имеющимся базам. В том числе и платным, что не может себе позволить частное лицо и, тем более, сам продавец или покупатель. Юристы изучают документацию, взаимодействуют с органами опеки, паспортными столами, с нотариусами, разбирают сложные ситуации. Менеджеры сопровождения заканчивают сделку. Все расчеты по сделке происходят через сервисы «Безопасные расчеты».
Без поддержки профессионального риэлтора, продавцы могут стать объектом интереса мошенников. В итоге можно лишиться материальных средств и остаться без квартиры.
— Что выгоднее для риэлтора: работа в крупной компании или индивидуальная?
— Конечно, выгоднее работать в крупной компании. Во-первых, когда клиенты приходят к нам в офис и видят все рабочие процессы изнутри, это добавляет лояльности к риэлтору, как к специалисту.
Во-вторых, деятельность нашей компании застрахована. У «Самолет плюс» есть федеральные порталы по проверке безопасности объекта. Может ли себе такое позволить частный агент? Вопрос риторический.
Миссия нашей компании – создавать новое качество жизни в современных городских кварталах и сохранять людям самый ценный ресурс – время. Наше агентство предоставляет грамотный сервис за справедливую стоимость, и все наши клиенты остались довольны.
— Какими качествами должен обладать успешный агент?
— Агент должен быть честным, искренне проявлять интерес к своему делу и, как бы это банально не звучало, просто любить людей, доверять и помогать им. Я, как специалист, всегда открыта и готова к общению. Я пришла в компанию «Самолет плюс» с желанием реализовывать себя, совершенствоваться в данной профессии.
У нас дружный коллектив. Наши руководители, наставники постоянно повышают свою квалификацию, передают нам свои наработки и опыт. Поэтому каждый новичок, попав в нашу команду, быстрее становится хорошим специалистом.
Хороший агент не просто решает задачи и корректно проводит свою работу, он строит честное и доверительное общение со своими клиентами, рассчитанное на длительное сотрудничество. Впоследствии эти люди запускают цепочку рекомендаций, а это уже много стоит!
Ольга Матерухина,
агент по недвижимости
Тел: 8 953 823 50 94
