Далеко не каждый из нас покупает и продает жилую недвижимость и потому даже не знает о том, чем же именно занимаются риэлторы. Кто-то и вовсе считает, что они, являясь посредником между покупателем и продавцом, получают свои деньги просто так.
На самом деле, такое мнение ошибочно. Работы у них более чем достаточно. Об особенностях этой профессии и ее тонкостях мы беседуем с риэлтором агентства недвижимости «Этажи» Ириной Скориковой.
– Ирина Витальевна, в нескольких словах расскажите, пожалуйста, в чем же все-таки заключается работа риэлтора?
– Помогать клиенту на всех этапах приобретения жилья, начиная от его поиска до заключения сделки с продавцом и покупки заветной жилплощади. Пожелания при выборе квартиры могут быть разными в зависимости от возможностей и вкусов покупателей. Одних не интересуют последние этажи, других – первые. Кому-то нужно, чтобы их дом находился рядом с конкретным детским садом. А кто-то хочет, чтобы окна квартиры выходили на северо-восток. Исходя из этого, риэлтор ищет нужные варианты на рынке недвижимости, обсуждает их с потенциальным покупателем и договаривается с собственниками жилья о встрече. В среднем за день может быть 5-6 просмотров квартир. Если клиент находит оптимальный вариант, риэлтор приступает к переговорам с продавцами. Он скрупулезно проверяет все документы на недвижимость. И не только, поскольку приходится узнавать массу информации. Например, не является ли собственник банкротом, есть ли у него долги по ипотеке, исполнительным листам, за коммунальные услуги, капремонт и многое другое. Ситуации разные бывают. Не зная специфики, разобраться в них тяжело. Поэтому люди и обращаются к нам, агентам по недвижимости.
– Многие люди сейчас приобретают квартиру в ипотеку. Какую помощь риэлторы им оказывают?
– Подыскивают варианты покупки жилья в ипотеку на выгодных условиях в новостройках и на вторичном рынке. Помогают оформить необходимые для одобрения заявки документы. Если требуются, делают предварительные расчеты по ипотечным платежам, чтобы покупатель видел, какую ежемесячную сумму он должен выплачивать банку при тех или иных процентных ставках и сроках ипотечного кредитования. В общем, консультируют клиента, подсказывают ему на всех стадиях, вплоть до заключения сделки, оформления документов на недвижимость и передачи ключей от квартиры. Даже объяснят, в какую управляющую компанию обратиться и как оформить новый лицевой счет для оплаты «коммуналки». По-другому быть не может, поскольку риэлтор – специалист, который должен знать ответы на все вопросы, связанные с недвижимостью. И не только.
На мой взгляд, представители нашей профессии должны быть хорошими психологами, уметь сопереживать человеку, оказывать ему моральную поддержку. По своему опыту знаю, что клиенты, порой, нуждаются в такой поддержке. Наша работа подразумевает нечто большее, чем помощь в покупке, продаже, аренде недвижимости.
Полагаю, что человеку лучше обращаться за ней в агентство недвижимости, нежели к частному риэлтору.
– Какие аргументы можно привести в пользу такого утверждения?
– Объясню на примере агентства недвижимости «Этажи». Оно является федеральной сетью, филиалы которой располагаются в 89 городах России. Каждый работает по принципу ­«одного окна». Что это значит? Например, если человек хочет купить квартиру в ипотеку, наши специалисты помогут с подачей заявки, причем сразу в несколько банков. Нужно человеку проверить юридическую «чистоту» квартиры? Ему помогут сотрудники юридического отдела. Есть у нас и кадастровый инженер, который проконсультирует по вопросам, связанным с загородной недвижимостью. Словом, агентство делает все возможное, чтобы клиентам было максимально удобно и комфортно с нами сотрудничать. Важно, чтобы они были довольны. Даже если регистрация с недвижимостью будет приостановлена или вовсе в ней откажут, мы всегда можем разрешить такие ситуации. Какие еще преимущества получит человек, обратившись в наше агентство?
Их несколько, в том числе – можно без проволочек оперативно оформить сделку в других городах. Например, пока люди продают квартиру в Нижневартовске, риэлтор подберет подходящую жилплощадь в столице Среднего Урала. Бывает, что уральцы переезжают в другие регионы. Например, приобретают жилье в Краснодарском крае. Благодаря возможностям нашего агентства они могут купить квартиру во многих городах России дистанционно. Что очень удобно, если человек занят. Риэлтор найдет ему подходящий вариант и проверит необходимые документы. Более того, мы предлагаем нашим клиентам рассматривать покупку квартиры как способ вложения инвестиций в недвижимость.
– Можете подробнее рассказать об этом?
– Вариантов несколько. Например, купить квартиру в новостройке на стадии ее возведения и затем продать ее после сдачи дома в эксплуатацию. На этом можно неплохо заработать. Но желательно предварительно обратиться за советом к риэлтору. В частности, я всегда могут порекомендовать: в каком строящемся жилом комплексе можно приобрести квартиру в качестве объекта инвестирования. На основе анализа подскажу человеку: выгодно ли ему будет такое вложение или нет. Приобрести жилье с тем, чтобы его продать дороже, можно не только в Екатеринбурге, но и других регионах страны. Учитывая, что сейчас вырос спрос на внутренний туризм, как вариант можно приобрести квартиры на отечественных курортах. И не только для продажи, но и для сдачи в аренду отдыхающим. Даже на этапе котлована жилье в новостройке там стоит недешево. Поэтому этот вариант – один из выгодных. Если говорить о покупке жилья для аренды, то большой популярностью в качестве средства пассивного дохода пользуются апартаменты.
Добавлю, что в последнее время ценник на новостройки и «вторичку» растет. При этом периодически на рынке недвижимости появляются предложения о продаже жилья по привлекательной цене. Причины для этого могут быть разными. Например, собственник переезжает в другой город и ему нужно срочно продать свою жилплощадь. Нередко он даже готов сделать скидку потенциальному покупателю. Если юридически квартира «чиста», то это отличная возможность для ее приобретения и последующей продажи на выгодных условиях. Но, повторюсь, такие предложения бывают нечасто. Для этого нужно постоянно отслеживать ситуацию на рынке недвижимости. А еще лучше довериться специалистам, обратившись за помощью к риэлтору. Агент по недвижимости не только сэкономит ваше время и деньги при выборе подходящего варианта, но и обезопасит вас от всех рисков, связанных с покупкой, продажей и арендой жилья.