В поисках ниши с наиболее выгодными условиями для вложения инвестиций и открытия бизнеса за пределами своей страны вы, несомненно, обратите внимание на государства Ближнего востока.
И в первую очередь – на Объединенные Арабские Эмираты. На фоне серьезных экономических и политических кризисов в США и Европе ситуация здесь стабильна. В ОАЭ если что и меняется, так это деловая среда, которая, по мнению аналитиков, становится все более привлекательной для зарубежных инвесторов, включая россиян. Хотя и здесь, при всех очевидных плюсах, предприниматели сталкиваются с рядом трудностей, связанных с особенностями менталитета, различиями в инструментах маркетинга и рекламы и языковыми барьерами. Как их преодолеть, грамотно подать свой проект и сделать его успешным?

За ответом на эти и другие актуальные вопросы «Опора бизнеса» обратилась к профессиональному эксперту в сфере маркетинга и рекламы, трекеру по стартапам, учредителю и директорукомпании BIDUS DIGITAL Сергею Бидусу.

– По отзывам предпринимателей, открывших свое дело в ОАЭ и добившихся хороших результатов, трудности возникают на этапе вхождения в новый внешний рынок. Как их избежать?
– Спасибо за вопрос. Он, действительно, актуальный. Дело в том, что из-за существенной разницы в менталитете, а именно, по причине особенностей менталитета делового сообщества, бюрократического аппарата ОАЭ, могут возникнуть сложности, которые затормозят ваш проект. В результате, вы потеряете время и деньги. Надо сказать, что предприниматели из Арабских Эмиратов, которые сейчас весьма заинтересованы в инвесторах из России, в том числе с Урала, это как раз понимают.

Мы видим, что растет число обращений бизнесменов за услугами в представительства нашей компании BIDUS DIGITAL в Москве и Екатеринбурге, в ОАЭ. Все три представительства оказывают услуги по созданию продукта на языке региона, в котором ведется поиск инвестора и рекламируется тот или иной проект или продукт. В свою очередь, инвесторы из Уральского округа обращаются к нам для того, чтобы мы создали им продукт на арабском языке. Что касается маркетинговых инструментов, используемых в России и Арабских Эмиратах, то они отличаются существенным образом. Инструменты, используемые в ОАО, неизвестны нашим инвесторам. Так же, как и маркетинговые технологии, применяемые в России, не используются в арабских странах. Эти особенности и нюансы крайне важно учитывать до выхода на рынок.

– Если производственная компания из России решит экспортировать свой продукт в ОАЭ и обратится к Вам за услугами – как и чем Вы ей поможете?
– Выстроим соответствующую бизнес-модель: осуществим перевод, создадим сайт, выстроим маркетинг и рекламную кампанию с учетом особенностей и требований региона, а также в зависимости от того, какие цели и задачи ставит инвестор.
Нашим предпринимателям интересен рынок ОАЭ в разных сферах. Это и стройматериалы, и технологии, и инженерные системы. Бизнесмены ОАЭ ведут активный поиск инвесторов в сферу недвижимости. И не только в Москве, но и на Урале. Надо отметить, что в ОАЭ эта сфера весьма интересна и выгодна. Например, в Арабских Эмиратах можно взять ипотеку под один-два процента. Выгодно? Безусловно! В любом случае, задача нашей компании – скомпоновать пакет услуг интернет-маркетинга с набором всех современных инструментов под конкретное инвестиционное предложение.

– Как вы оцените возможности и активность уральского бизнес-сообщества в части инвестирования в ОАЭ – открытия представительств, создания новых компаний, запуск стартапов?
– Проектов достаточно много. Я вижу это по росту числа обращений в нашу компанию, по количеству проектов, которые мы сопровождаем. Это разные, в том числе федеральные и международные, проекты. Например, гуманитарный проект по привлечению иностранных студентов для обучения в российских и уральских вузах. Наша команда BIDUS DIGITAL обладает опытом сопровождения проектов практически во всех странах Ближнего Востока.

– Как оцените опыт работы с небольшими технологическими компаниями? Есть примеры успешных проектов?
– Могу привести пример по запуску российского проекта-стартапа YallaMarket. Это аналог нашего «Самоката», специализирующегося на доставке продуктов за 15 минут. С помощью инструментов интернет-маркетинга нашей команде удалось раскрутить этот проект за полгода, и сейчас YallaMarket успешно доставляет продукты потребителям нескольких крупных районов в Дубае.

– Как давно Вы работаете в сфере интернет– маркетинга? Есть ли опыт продвижения проектов в США, Европе и какие новые направления в планах на ближайшие годы?
– Мой личный опыт работы в сфере маркетинга и рекламы – более 15 лет. Я, как и многие, начинал с разработки сайтов, постепенно углубляясь в мир технологий. А этот мир быстро меняется. Появляются новые интересные и эффективные инструменты интернет-маркетинга, и мы используем их для того, чтобы помочь бизнесу в поиске новых рынков, новых точек приземления. И в этом смысле ОАЭ – хорошая точка.

Европу сегодня сотрясают кризисы, а это сопряжено с рисками. То есть европейский рынок, в отличие от рынка ОАЭ, нестабилен. Поэтому мы сейчас выстраиваем работу с Арабскими Эмиратами, ориентируясь и на средний, и на малый бизнес. В ОАЭ регистрируются не только крупные компании, но и небольшие фирмы. Это растущий тренд, обусловленный тем, что в стране функционируют предакселерационные программы для ведения бизнеса, бизнес-акселераторы и венчурные фонды. Они оказывают существенную поддержку начинающим компаниям. И потом Дубай – это центр глобального нетворкинга, здесь ежегодно проходит большое количество конференций, семинаров, выставок, конгрессов. Подобные мероприятия привлекают миллионы участников.

– В Екатеринбурге Вас знают и как коуча, и как модератора конференций по теме маркетинга и рекламы…
– Это дает возможность транслировать аудитории, предпринимателям, инвесторам полезную информацию в сфере маркетинга и адаптации продуктов под экспорт. Я делюсь с людьми наработанным и полезным опытом. Мое новое направление связано с трекингом для стартапов. А трекер, в отличие от коуча, сосредоточен на ошибках стартаперов. Без исправления этих ошибок предприниматель не сможет развиваться, не будет двигаться дальше.

Здесь моя задача как трекера – задавать правильные вопросы, которые помогут человеку найти решение и выйти на путь развития.

Наталья Горбачева
bidus.ru
bidusdigital.ru
8-800-1000-759
+7-963-855-9630