О слагаемых успеха в бизнесе написаны целые трактаты. Эксперты, как правило, раскладывают информацию по полочкам: учат менеджмент тонкостям роста прибыли.

 Теоретические знания – это всегда хорошо! И все же самой большой ценностью является опыт предпринимателя, рискнувшего начать свое дело, умеющего держать удар и масштабировать бизнес.

Пример тому – история основателя екатеринбургской компании АВ-Групп Алексея ДЬЯКОНОВА.

Если вы спросите, чем он так «зацепил» и поразил меня, то я отвечу, что, прежде всего, способностью находить выход из самых трудных ситуаций и умением оказывать услуги по оснащению образовательных, спортивных и иных социальных объектов мебелью, оборудованием, инвентарем – качественно, в срок и с гарантией.

Уверена, интервью с руководителем АВ — Групп будет полезно читателям и партнерам «Опоры бизнеса»

 Найм – хорошо, но свое дело лучше!

 — Алексей Николаевич, как вышло, что Вы – потомственный строитель, начали свой трудовой путь в крупной компании Атомстройкомплекс, быстро поднялись по карьерной лестнице, а затем оставили хлебное место, чтобы начать свое дело?

— Действительно, в строительной корпорации Атомстройкомплекс я занимал высокие должности, но желание начать свое дело пересилило, и я уволился. Правда, оснащением строящихся социально значимых объектов – школ, медучреждений, детских садов, спортивных сооружений – занялся не сразу. Поначалу взялся за строительство индивидуальных жилых домов, торговых центров. Организовал службу технического заказчика, осуществлял поставки мебели на объекты в регионах Севера. Признаться, не думал – не гадал, что именно мебельное производство и комплексное оснащение социальных объектов станет главным направлением деятельности нашей компании АВ-Групп. Мне и моему партнеру Владимиру Фоминых удалось тогда собрать молодую команду толковых, решительных и обучаемых ребят. Благодаря опыту поставок, мы знали, как стартовать и оптимизировать деятельность.

 -То есть, сегодня АВ-Групп совершает поставки «под ключ», выполняя сборку, монтаж любой сложности?

— Мы участвуем в проектах, реализуемых в рамках государственных и муниципальных контрактов и мы берем на себя полную ответственность за комплексное оснащение объекта.

 Бизнес — растущая система

— Что послужило стимулом открытия собственного производства мебели – уход зарубежных производителей, призыв государства активно включаться в импортозамещение?

— У нас была своя приоритетная задача: снизить зависимость от производителей мебели, чтобы укладываться в предусмотренные контрактом сроки, соответствовать всем стандартам качества и требованиям заказчика и, конечно, наращивать маржу. То есть, оставлять прибыль в компании, а не отдавать её на сторону. Нашей мужской команде хотелось запустить своё производство. Бизнес — растущая система, если ничего не делать для его развития, он окажется на пороге кризиса.

-Как устроено ваше производство?

-У нас современная производственно-технологическая линия станков с ЧПУ. Станки, как мы убедились, работают отлично. Спасибо за это нашим китайским партнерам. Их оборудование не только не уступает, но во многом превосходит европейскую технику. К тому же наши партнеры предоставляют хорошие гарантии, сервисное обслуживание. В целом политика АВ-Групп направлена на то, чтобы работать с опережением, минимизировать ручной труд. Высокотехнологичное оборудование позволяет сократить количество занятых на производстве, повысить качество изделий. Мы работаем с крупными генподрядчиками в рамках госконтрактов, где все должно соответствовать техническому заданию, где жесткие сроки и цены.

— Коммерческие заказы тоже есть?

— Поступают оригинальные дизайнерские заказы мебели, и мы их выполняем. В последнее время растет тренд на создание в офисах крупных компаний, например, IT-компаний, максимально комфортных условий труда. Менеджмент борется за кадры, за специалистов. А комфорт – это и удобная мебель, и надежное оборудование.

 Гарантия успеха – ответственность

— Ест проекты, участие в которых, добавило уверенности в своих силах, вызывают гордость?

— Один из таких проектов связан с объектами Универсиады в Екатеринбурге. АВ-Групп тогда заявилась на участие в тендере на комплексные поставки оборудования и мебели, и нам досталось семь объектов. Это пять общежитий, Медицинский центр в микрорайоне «Новокольцовский» и Тренировочное поле для Регби. Срок, отведенный на оснащение, составлял два года. Необходимо было поставить огромное количество мебели, техники, оборудования. Для АВ-Групп это был первый проект столь большого масштаба. Мы понимали, что на нас лежит огромная ответственность, что это своего рода тестирование наших возможностей и карт-бланш на будущее. Поэтому ещё на стадии проектирования объектов начали разрабатывать технические решения и согласовывать их с заказчиком. Когда подошел срок поставок и монтажа, мы были готовы по максимуму. Работа, как сейчас помню, потребовала участия большого количества людей, и мы трудились вечером и даже ночью, когда грузовой лифт был загружен не так, как в дневные часы. И когда работа была завершена и принята заказчиком, ощутили невероятное счастье и гордость. Генеральным подрядчиком и заказчиком выступала компания «Синара — Девелопмент». Заказчик остался доволен и вскоре пригласил нас поучаствовать в оснащении строящихся кампусов УрФУ. Это СУНЦ, Институт экономики и управления, Институт радиоэлектроники и информационных технологий. Мы уже приступили к оснащению СУНЦ и Института радиоэлектроники и информационных технологий мебелью, произведенной АВ-Групп.

 — Каковы дальнейшие планы развития, и есть ли желание и возможности расширить территорию присутствия?

-Планы есть, хотя мы и раньше выходили за пределы Уральского федерального округа: оснащали школы в Магадане, Нижегородской области. Работали на объектах в Иркутске и на Камчатке.

—Что делали на Камчатке – это же так далеко, да и логистика поставок сложная?

— Принимали участие в оснащении Горнолыжного комплекса у подножия вулкана Авачинский. Что касается трудностей и рисков, то они есть. Если их не учитывать, можно серьезно пострадать в финансовом плане. Поэтому надо всегда просчитывать разные варианты поставок. Если что-то сломалось, быстро находить замену, чтобы не нарушать заявленные сроки. Для АВ-Групп ответственность перед заказчиком превыше всего. Для меня это ключевой принцип. Я так воспитан. Знаете, создавать деловую репутацию можно годами, а утратить — за минуту.