Сделки, связанные с продажей или покупкой объектов недвижимости, являются одними из самых распространенных. Попробуйте вспомнить, есть ли в вашем окружении хотя бы один человек, которому никогда не приходилось переезжать. Конечно, для максимально выгодной покупки качественного ликвидного жилья лучше обратиться к профессиональному агенту. Он, зная большую часть предложений рынка, поможет найти то, которое подходит именно вам. А еще агент – это тот человек, который наперед знает вашу ситуацию и может вовремя обратить ваше внимание на те моменты, о которых вы даже не задумывались.

А если речь идет о недвижимости, которую вы покупаете для инвестиций, то специалист поможет вам выбрать подходящие стратегии и сориентирует по доходам, которые вы сможете получить со своих вложений. Знакомимся с экспертом по инвестициям в недвижимость – Александрой Розендаль.

– Как давно вы в сфере недвижимости и инвестиций? Расскажите
о своём опыте.

– В сферу недвижимости я пришла около двух лет назад, хотя смотрела я в эту сторону уже очень давно. До этого 15 лет я отработала менеджером по продажам в крупнейшей французской торговой сети. Тогда их магазин только начинал свою историю в Екатеринбурге, и у руководства стояла сильная команда, которая активно вкладывалась в обучение сотрудников.

В определенный момент я поняла, что хочу работать на себя. У меня четверо детей, поэтому у нас с мужем стоял вопрос о смене жилья. Мне хотелось самой разобраться в этом вопросе – тогда я легко уволилась и ушла в никуда. Познакомившись с агентом по недвижимости, я вскоре пришла в компанию, чтобы обучиться и начать работать именно в этой сфере.

Агентство было маленьким, и работа шла достаточно легко, но мне не хватало должного обучения. Я четко понимала: мне нужны определенные знания, и в 2021 году я прошла обучение в академии «Pro Realtor», которое мне очень многое дало.

Сейчас мой принцип – не просто продать квартиру, а дать людям возможность купить свой идеальный образ жизни. Поэтому я работаю
с новостройками, а если ко мне обращаются за вторичным жильем,
то я провожу глубокое интервью, где погружаю человека в ту картину мира, которую он получит в этой квартире.

– Расскажите подробнее об академии «Pro Realtor»…

– Это то сообщество, которое сделало меня такой, какая я есть сейчас. В сообществе на сегодняшний день состоит более 360 резидентов – все они из разных городов России. В партнерстве мы продаем и инвестиционные объекты, и недвижимость для жизни.

Вообще, академия переросла в сообщество REAL INVEST CLUB, в Екатеринбурге оно насчитывает 36 человек – и мы продолжаем расти и развиваться. Так, совсем недавно у нас прошел первый бизнес-завтрак, где мы начали знакомить агентов из Екатеринбурга с инвесторами. Надо сказать, что на первом же бизнес-завтраке у нас был солдаут – мы рассчитывали на 20 человек, а пришло даже больше. Наша главная цель – показывать простым людям возможность дополнительного заработка на вложениях в недвижимость. Стратегий увеличения дохода таким способом существует очень много, и наши резиденты готовы знакомить с этими стратегиями всех гостей будущих бизнес-завтраков.

– Какие тенденции в инвестиционной недвижимости сейчас существуют?

– Есть тенденция к развитию загородного строения, и причем не только в виде коттеджных поселков, куда можно переехать, но и в сфере туризма – я говорю о местах отдыха для всей семьи.

Нашим сообществом REAL INVEST CLUB сейчас активно готовится к запуску новый проект – это первый горизонтальный апарт-комплекс под Санкт-Петербургом. Он будет представлять из себя 58 полностью облагороженных участков земли, на каждом из которых расположен дом – все они обслуживаются управляющей компанией. Этот поселок – начало целого проекта, который будет расширяться и развиваться дальше. Сам проект должен стартовать в сентябре, а сейчас идет строительство. Для инвесторов это очень удобный вариант, потому что им ничего не нужно будет делать – только купить дом, вложившись в него, и все. Дальше инвестор может получать прибыль и ни о чем не беспокоиться.

– Вы постоянно участвуете в большом количестве мероприятий, и при этом вы – многодетная мама. Как все успеваете?

– Я никогда не разделяла семью и работу. Когда ты семье уделяешь качественное внимание, она не чувствует, что ты отсутствуешь или редко бываешь дома. У нас в семье принято ездить вместе с детьми отдыхать, например, на природу. А 1 июня или Новый год мы с мужем всегда откладываем всю работу и в этот день полностью принадлежим детям. И таких моментов в нашей жизни очень много.

Конечно, поддержка семьи – это очень важно. Я абсолютно во всем ощущаю поддержку супруга, и когда есть такое взаимопонимание – это безумно ценно.

Я пришла в сферу недвижимости уже в довольно взрослом возрасте, и тогда я задавала своим коллегам вопрос: «В моем возрасте не поздно начать заниматься этим? Не поздно все менять?». И сейчас я понимаю: в любом возрасте возможно абсолютно все! Любая женщина, будь она даже многодетной мамой, может реализовать себя – было бы желание.

– Как вы считаете, вы смогли бы получать такие результаты, как сейчас, если бы пришли в эту сферу раньше?

– Наверное, если бы все это пришло ко мне в 2010 году, я бы не обратила внимания на сферу недвижимости – просто потому, что я была не готова к этому. А сейчас мне это было необходимо, поэтому я получила все возможности, которыми и воспользовалась. Поэтому я считаю, что всему свое время.

Сейчас я чувствую, что у меня есть необходимость обучать агентов или, по крайней мере, помогать им находить возможности для развития в сфере недвижимости. Я хочу помогать агентам видеть, как в этой сфере можно работать по-другому, как в ней можно расти. И мой главный принцип остается неизменным – нужно помогать людям открыто, честно и на абсолютном доверии.

– Как вы работаете с клиентами?

– Подписав договор с нами, совершив первую сделку, клиенты переходят в разряд партнеров. Вместе с клиентом мы приобретаем инвестиционный объект, и, соответственно, клиент на этом начинает зарабатывает, получает определенную сумму, с которой мы вместе покупаем следующий объект.
Так мы наращиваем его капитал. Конечно, чем больше получается доход клиента, тем выше становится и наше комиссионное вознаграждение.

Нам интересно предлагать своим клиентам исключительно выгодные и ликвидные объекты – мы никогда не предложим такой, который заведомо не принесет прибыли и не позволит заработать.

Интервью: Ульяна Буркова

Александра Розендаль
Инвестор, эксперт по инвестициям в недвижимость
Резидент REAL INVEST CLUB
Партнёр международной Компании VIP REALTY CLUB, партнёр компании DOMMAR
Тел.: +7 982 606-75-05