Пандемия вернула интерес уральцев к традиционным ценностям. Таким как собственный дом с приусадебным участком, желательно в экологически чистом районе и неподалеку от мегаполиса, чтобы можно было жить на природе, и в тоже время вблизи от всех благ цивилизации. Именно такой образ жизни предлагает своим клиентам руководитель компании «Центр продаж недвижимости» (г. Сысерть) Мира Шуваева.
– Мира Владимировна, ваша компания специализируется на продаже недвижимости в Сысертском городском округе. В чем особенности этой локации?
– Среди главных преимуществ Сысерти и ее окрестностей – чистая экология в сочетании с развитой социальной инфраструктурой. У нас нет вредных производств, мы живем среди лесов, по соседству с крупными водоемами, Сысертским и Ильинским прудами. В городе есть все возможности для полноценного отдыха, в данное время идет благоустройство зоны отдыха под Бессоновой горой, недалеко от спортивной базы «Спартак». Развита спортивная инфраструктура, есть все возможности для занятий лыжами и греблей. Сысерть недавно возглавил молодой, активный и перспективный мэр Д. А. Нисковских, город выиграл несколько тендеров, сейчас идет активное благоустройство инфраструктуры города и набережной.
У нас много фермерских хозяйств, которые реализуют свою экологически чистую молочную и мясную продукцию, и мед. К фермерам можно приехать с детьми на экскурсию и посмотреть живое хозяйство. Это важно – сейчас, так как многие дети не могут отличить козочку от теленка! Сегодня жить семье и растить ребенка в чистой экологии и на чистых продуктах – эту роскошь и далеко не каждый екатеринбуржец может себе позволить.
От Екатеринбурга до Сысерти – всего 24 км, не более получаса езды по Челябинскому тракту, и это современная трасса с хорошей пропускной способностью. Сейчас когда у нас великолепная новая трасса М-5, мы экономим время, и стало очень в комфортно ездить в Екатеринбург.
– Как изменилась ситуация на рынке недвижимости Сысерти в этом году?
– Пандемия оживила интерес к загородной недвижимости, подальше от скученности больших городов. Люди все чаще забирают деньги с банковских депозитов и инвестируют в наши объекты. Запросы приходят разного уровня: покупка современных домов с земельными участками для молодой семьи, или для того, что перевезти на постоянное жительство родителей из Екатеринбурга. Квартиры в многоэтажных домах тоже очень хорошо покупают – благо, они заметно дешевле, чем в Екатеринбурге. Многоэтажная часть расположена в самом центре Сысерти, еще 11 домов с квартирами современной планировки – в микрорайоне «Новый».
В общих объемах наших продаж квартиры в многоквартирных домах составляют около половины, 25% приходятся на коттеджи с землей, и еще 25% – просто земельные участки под будущую застройку в Сысерти или близлежащих поселках – Кадниково, Каменка, Кашино, Верхняя Сысерть, Щелкун, Абрамово, Никольское и других. Спрос на участки площадью от 6 до 25 соток, многие, как и Сысерть, газифицированы.
– Какие качества необходимы специалисту по недвижимости для успешного ведения бизнеса?
– Прежде всего, безупречное знание города, всех его реальных и потенциальных объектов недвижимости. Город должен быть исхожен своими ногами, без навигатора, специалист по недвижимости должен понимать, что и как предложить клиенту. Подбор вариантов индивидуален – это глубинное интервью с клиентом, огромное значение имеет искреннее желание помочь клиенту, не просто реализовать объект, а решить его все задачи и проблему в комплексе, на перспективу.
Профессия риэлтора – это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Для успешного завершения сделки необходимо быть экспертом, отличным переговорщиком, экономистом, психологом, рекламщиком, менеджером, водителем – все в одном лице. Требуется также обладать такими качествами, как организованность, сдержанность, открытость и гибкость. Надо быть дипломатом, уметь создавать необходимую атмосферу в зависимости от ситуации.
Нередко бывает, к нам обращаются люди с желанием купить однокомнатную квартиру, но, затем, в ходе общения, выясняется, что потребности у них совсем другие. Важно уметь объяснить, что «однушка» удовлетворит клиента сегодня, а завтра будет явно мала, поэтому надо покупать «на вырост». Хороший специалист знает и сумеет помочь клиенту расширить горизонты планирования, понять что реально ему нужно – «однушка», «двушка» или даже дом с земельным участком, чтобы дети росли на природе и дышали чистым воздухом. Клиент потом спасибо скажет за то, что ему помогли купить идеальную квартиру или дом его мечты! Самое интересное, после размышления, и финансовые возможности могут найтись. Тем более, что сегодня на рынке такое изобилие кредитных инструментов.
– Насколько востребована ипотека при покупке недвижимости в Сысерти?
– Ипотека занимает до 70% от общих объемов продаж недвижимости. Банки предлагают множество вариантов – ипотека льготная, для молодых семей и для людей старшего поколения. По ипотеке можно купить дом, квартиру («первичку», «вторичку»), просто земельный участок. Сейчас до нового года проценты – очень щадящие. Важно правильно подобрать ипотечную программу, поскольку с ней потом придется жить следующие 15-30 лет.
Если клиент оформляет ипотеку самостоятельно – то могут быть и отказы со стороны банка. Что-то пропустили, не полностью о себе подали информацию – и вот автоматический отказ системы. Именно поэтому я советую обращаться к опытным специалистам нашего Центра. Подготовленные нами документы получают одобрение банка на 98%. Это очень высокий показатель. Обращайтесь в ЦПН и мы всегда готовы подобрать для вас самые наилучшие банковские продукты, которые будут выгодны лично для вас.
– Какие современные цифровые технологии вы используете в работе?
– Пандемия всех усадила по домам, люди волей или неволей вынуждены больше пользоваться всевозможными гаджетами для удаленного доступа. И преимущество получает тот, кто уверенно владеет этими технологиями. Я уже не первый год активно использую в работе возможности своего телефона: соцсети и месенджеры, в том числе WhatsApp, Instagram, Telegram, Zoom, Viber, ВК. В этом году более активно работаем в режиме удаленного доступа с системой Госсуслуг, Росреестра, администрацией, нотариусами и банками.
Чтобы услуга была качественной, надо быть на шаг впереди рынка. Учеба не только дает новые знания, но и открывает новые возможности. Я повышаю свою квалификацию постоянно, вот уже пятый год обучаюсь в Санкт Петербурге, Москве, также получаю новые знания на Украине. Этого же требую от своих сотрудников. Недавно всем коллективом вернулись с конференции в Екатеринбурге по особенностям реализации в системе продаж АmoCRM.
Пандемия – это, конечно, форс-мажор, но нас она не застала врасплох, мы оказались к этому вызову 2020 года готовы!
– Ваши планы на следующий год?
– Рынок недвижимости активен, меняются условия, законы, нужно всегда быть в тренде. Поэтому учиться, учиться и еще раз учиться! Для меня как управляющей, и для моих сотрудников это очень важно. У нас молодая команда, креативные и амбициозные специалисты. Будем совершенствовать свои услуги, работать оперативно и качественно, расширять штат, работы много, мы готовы рассмотреть кандидатуры новых сотрудников. Если у вас есть желание работать в сфере недвижимости, приходите к нам в офис по адресу г. Сысерть, улица Челюскинцев 7В, «Центр продаж недвижимости» (второй этаж) или звоните по телефону
8-965-51-25-729.
Мы работаем быстро и четко, всегда стараемся предоставить качественную услугу и чуть больше, чем ожидают от нас клиенты. Всем офисом осваиваем новые технологии продаж, работаем по эксклюзивному договору, оставляем проекты маркетинг-плана под конкретную задачу. Если вы хотите инвестировать в недвижимость и приобрести дом, участок или квартиру, лучше приходить к нам в офис. «Центр продаж недвижимости» – это работа 365 дней в году, c понедельника по воскресенье в режиме 24/7!
Расскажем обо всем, что знаем, предложим вам самые вкусные варианты!
На связи!
г. Сысерть, ул. Челюскинцев, 7В
Тел.: +7 909 003-11-10
Email: centrm2020@mail.ru
